営業マンの行動は意外と実態が捉えられていないものです。
ある有名企業では営業マンの本業(稼いでいる部分)が全体の10%しか
占められていませんでした。

(A)が営業本来業務、 (B)が営業付帯業務で両方で60%を超えたいものです。

皆さんの場合はどうでしょうか。

営業行動分析1